La Preparación, Fase de la Negociación Clave

Foto: Ana Guzzo (Licencia: Creative Commons)

Foto: Ana Guzzo (Licencia: Creative Commons)

¿Eres de los que les gusta tener todo atado antes de actuar o por el contrario confías en la improvisación? Si te sientes identificado con uno u otro grupo, éste post te resultará útil en tus próximas negociaciones, ya que como siempre la virtud está en el centro.

Pero antes, me gustaría proponerte un acertijo en la línea de “Haciendo negocios en…”, porque conocer la cultura de la otra parte y actuar en base a esta información puede convertir la negociación en una ventaja competitiva. Aquí van los 8 tips sobre elementos culturales del país que debes adivinar:

  • El nivel de inglés no es muy elevado.
  • A la reunión irán siempre varias personas.
  • En cada reunión sólo se discute de los asuntos que se han acordado. No cabe flexibilidad al respecto.
  • El tono de la conversación es muy serio.
  • La charla informal previa a la conversación es mínima. No se deben hacer preguntas de tipo personal ni que comprometan en algún sentido.
  • Las relaciones personales son muy importantes. Primero se hacen amigos y luego negocios.
  • Los contratos se consideran como una guía para relaciones futuras.
  • El proceso de toma de decisiones está muy jerarquizado, aunque el máximo responsable no tomará partido hasta que los subordinados no hayan llegado a un consenso.

ebook  convierte blog¿Todavía no lo sabes? Te daré una última pista, se trata de un país asiático situado en el puesto 27  del ranking de países con mejor clima para los negocios elaborado por Economist Intelligence Unit.

 

Ahora, si quieres conocer la solución y obtener totalmente GRATIS el ebook: “Convierte la negociación en una ventaja competitiva“, suscríbete al blog y escribe tu comentario en el post con la solución al acertijo. Recibirás mi ebook en tu correo electrónico, sólo por participar. Estará disponible una semana (06/07 – 13/07).

La Preparación

Una de las fases más importantes de cualquier negociación y que en numerosas ocasiones ni siquiera se tiene en cuenta es la Preparación. Existen una serie de pautas que debe seguir cualquier profesional, para evitar la incertidumbre que supone la improvisación. Nuestro objetivo es recabar toda la información posible de la otra parte y analizar nuestra posición.

A mayor información, menor incertidumbre

Recabar información de la otra parte

  • Quiénes son. Toda investigación debe empezar por Google, pero se debe ir más allá, ya que existen múltiples herramientas: su web, menciones en prensa, redes sociales, blogs, foros, estudios económicos, etc. Es muy importante adecuar el lenguaje a la persona con la que vamos a negociar, y para ello resulta fundamental conocer su perfil.
  • Qué quieren. El vendedor cada vez desempeña más el papel de consultor que ayuda al cliente a solucionar sus problemas.
  • Poder de decisión de la/s persona/s con la/s que trataremos. Hay que intentar llegar a la persona que realmente toma las decisiones. Cuando no sea posible debemos guardar ases bajo la manga. Negociar con un falso representante de una Compañía, es un riesgo más, que podemos encontrar en Comercio Internacional.
  • Revisar anteriores negociaciones, si existieron. Implantar una estrategia CRM para automatizar todo el proceso de relación con los clientes nos permite revisar actas de reuniones anteriores transcurrido un tiempo y nos puede ayudar a diagnosticar posibles conflictos y objeciones. Por otra parte, la antigüedad también influye en la relación con el cliente.
  • Estudiar el coste para la otra parte de no llegar a un acuerdo. El grado de concentración relativa de un sector frente a otro, la calidad vinculada, la diferenciación de los productos, el coste que supone el cambio, las posibilidades de integración, la distribución del valor añadido o el grado de concentración de los intercambios, son factores que determinan la posición de fuerza de uno frente a otro.

Estudiar nuestra posición

  • Poder de decisión que tenemos. Debemos saber hasta dónde podemos llegar en la negociación sin comprometernos personalmente.
  • Posición de fuerza. Estudiar que nos supone a nosotros no llegar a un acuerdo, en qué nos perjudica.
  • Fijación de objetivos. Plantear 3 escenarios posibles: los que nos gustaría alcanzar (máximo deseado), los que tenemos que alcanzar (satisfactorio) y los que tenemos que alcanzar (mínimo). Por debajo de éste último, romperíamos la negociación puesto que el acuerdo no sería rentable para nuestros intereses.
  • Prever reacciones, objeciones y respuestas. La experiencia es un grado, pero no se debe generalizar puesto que no existen dos negociaciones iguales. Realizar un mapa de empatía es una herramienta de gran utilidad para adaptarnos a situaciones futuras.
  • Estructurar nuestra presentación. Conocer nuestra idea principal, mantener el interés de la otra parte, transmitir nuestros beneficios, comunicar con convicción y energía, etc., todo ello de forma estructurada para maximizar la comprensión.
  • Estudio profundo del tema a tratar. Conocer a la perfección la mercancía o servicios y la filosofía de la empresa, nos ayuda a ser más convincentes.

 

“Antes que toda otra cosa la preparación es la clave para el éxito”

(Alexander Graham Bell)

 

 

 

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Si no puedes con los Recortes, Únete a ellos

Antes de la crisis ya existía la hipopotomonstrosesquipedaliofobiao, fobia a pronunciar palabras largas o complicadas, pero en los últimos tiempos hemos desarrollado una aversión total por una palabra que ni es larga, ni complicada de pronunciar: “Recortes“.

Foto: anieto2k (Licencia: Creative Commons)

Foto: anieto2k (Licencia: Creative Commons)

Para la mayoría tiene una connotación negativa  y se suele relacionar con la clase política. Ahora bien, con estos dos tips vamos a cambiar de opinión y vamos a recortar en impuestos innecesarios en Operaciones Internacionales y en disgustos con Hacienda.

Ahora que está tan de moda el DIY (Do It Yourself) o “Juan Palomo”, no está de más tener ciertas nociones de Fiscalidad. Se acabó el victimismo y el “a perro flaco, todo son pulgas”. Porque no hay anti-pulgas más efectivo que la información.

Devolución del IVA soportado por empresarios y profesionales establecidos en el territorio de aplicación del impuesto

Ejemplo:

Supongamos que mi empresa tiene unos beneficios de 10.000 €.

Por otra parte, tenemos un volumen de facturas en otros países de 5.000 € (Alojamiento, gastos de transporte, servicios de restaurantes, entradas a ferias, etc.). Y como consecuencia de estos gastos hemos pagado 1.000 € de impuestos de valor añadido (un 20% de media).

Si el impuesto de sociedades supone un 25% de nuestros beneficios, ¿qué carga tributaria tengo que pagar?

Tendríamos dos opciones:

1.- Considerar gastos e IVA en el extranjero como gastos totales.

10.000 – (5.000 + 1.000) = 4.000 €

Por lo que tendría que pagar como impuesto de sociedades:

4.000 · 25% = 1.000 €

2. – Solicitar la devolución de IVA en el extranjero.

Para ello debo solicitar la devolución del IVA soportado, mediante el Formulario 360 contra la Agencia Tributaria Española.

Con lo cual, los beneficios quedarían: 10.000 – 5.000 = 5.000 €

Por lo que tendría que pagar como impuesto de sociedades:

5.000 · 25% = 1.250 €

Como me devuelven los 1.000 euros de IVA soportado, la cantidad a pagar sería:

1.250 € (impuesto de sociedades) – 1.000 € (IVA devuelto) = 250 €

La segunda opción, nos permitiría pagar un 400% menos, si nos tomamos la molestia de presentar el Modelo 360.

Para gastos en otros países, presenta el Modelo 360 y paga muchos menos impuestos.

Podremos solicitar la devolución de los IVAs soportados en: los 26 países restantes de la UE, Canadá, Corea del Sur, Croacia, Islandia, Israel, Japón, Macedonia, Noruega  y Suiza.

La trampa del Recargo de Equivalencia

El recargo de equivalencia es un régimen especial de IVA, obligatorio para comerciantes minoristas que no realicen ningún tipo de transformación en los productos que venden, es decir, que vendan al cliente final y no tienen más obligación que la de notificar al proveedor estar acogidos a éste régimen.

El proveedor cuando envíe las mercancías al minorista le repercutirá además del IVA, el recargo de equivalencia que corresponda al tipo de IVA aplicado. Así, los autónomos en régimen de recargo de equivalencia no tienen que presentar declaraciones de IVA. Por lo que el IVA soportado no se lo puede deducir ni recuperar.

¿Cuándo aparece el problema?

Cuando el cliente no nos notifica que está acogido a éste régimen.

Ejemplo:

Si vendemos una cantidad de productos por valor 1.000 €, a  un tipo normal (21%) y el cliente no nos notifica que es autónomo en régimen de recargo de equivalencia.

Le facturaríamos:

1000 € + 210 € (IVA) = 1210 €

Sin embargo, lo correcto sería:

1000 € + 210 € (IVA) +  52 € (5,2 % correspondiente al Recargo de Equivalencia para tipo general) = 1262 €

Como recaudadores de IVA, no estaríamos repercutiendo un impuesto (52€), que posteriormente debemos presentar en la declaración de IVA. Lo cual puede causarnos problemas con Hacienda y cuanto menos nos hagamos notar mejor.

 ¿Cómo solventarlo?

Cuando estemos vendiendo a un comerciante minorista que no realice ningún tipo de transformación en los productos que vende al cliente final, debemos pedirle el modelo 036 de la Agencia Tributaria o el Registro mercantil para comprobar si está acogido a este régimen o no. Las palabras se las lleva el viento, en cambio el papel…

 

  “La ignorancia de las leyes no excusa de su cumplimiento”

(Código Civil en su artículo 6)

 

El Cisne Rojo

Tras la tempranera eliminación de España en el Mundial , ¿Qué ocurre ahora con las empresas patrocinadoras  y con todo el merchandising de la Roja?

El Cisne Rojo

Foto: Joseba Fernández Begoña (Licencia: Creative Commons)

Foto: Joseba Fernández Begoña (Licencia: Creative Commons)

Un cisne negro es un acontecimiento inesperado y de grandes consecuencias. Antes del comienzo del campeonato del mundo de fútbol, casi nadie podía pronosticar este cisne rojo o fracaso inesperado a las primeras de cambio.

La FEF (Federación Española de Fútbol) factura cerca de 70 millones anual a través de sus patrocinadores (Iberdrola, Movistar, Cruzcampo, Adidas, Cepsa, Pelayo, Nissan y Gillette) y el resto de colaboradores (otras once firmas). Esta eliminación ha supuesto un duro golpe para todas estas compañías cuya inversión ha caído en saco roto.

El problema del plan estratégico estático

Las compañías suelen desarrollar sus modelos de negocio sobre planes estáticos basándose principalmente en la experiencia, pero son numerosos los condicionantes del entorno. Es por ello que resulta mucho más realista realizar un análisis de escenarios: optimista, pesimista y más probable. De ese modo, a la empresa siempre le quedará una bala en la recámara.

Previo al lanzamiento de un nuevo producto, no sólo hay que probarlo en condiciones reales sino en las peores condiciones de uso. Del mismo modo, cuando lancemos una nueva campaña, debemos considerar que las circunstancias pueden cambiar. Siguiendo el ejemplo de la metodología Lean Startup la empresa debe tener capacidad de pivotar y maniobrar porque el futuro es incierto.

El ejemplo de China y Kit Kat

En Febrero de 2003 China reconoce casos de SARS (Síndrome Respiratorio Agudo Severo), lo cual supuso una crisis sanitaria. La situación de alarma tuvo una grave repercusión en las relaciones comerciales de China. Unos meses después, en el verano de 2003 el gobierno chino negoció con el Real Madrid C.F. una gira, que logró recuperar la confianza en el gigante asiático.

En Noviembre de 2010 Greenpeace lanza una campaña viral (Danos un respiro asesino) pidiendo a Nestlé que no elabore sus chocolates (Kit Kat) con aceite de palma procedente de la destrucción de las selvas de Indonesia. La respuesta de Kit Kat fue mandar un email en el que una persona contaba como tras morder la barrita había aparecido la cara de Jesucristo, acompañado por las imágenes que lo corroboraban. Acción viral que se extendió rápidamente por Internet.

Nestle Kit Kat

Cómo gestionar la situación

Si bien es cierto que la FEF tiene la razón legal, lo lógico sería que se renegociarán los contratos a la baja, o en su defecto, se ampliarán a coste menor. La pelota está ahora en el tejado de la FEF.

Aunque los contratos son para cumplirlos, la moralidad está para rebatirlos

Uno de los más perjudicados por la eliminación, ha sido Mediaset que ha visto como el mundial ha perdido interés para muchos españoles. Ahora, deben trabajar  para reconducir la situación y mantener la expectación aprovechando el tirón que tienen los cracks extranjeros que juegan en nuestra liga.

Con respecto al merchandising, las empresas pueden aprovecharlo para otros eventos:

  • BALONCESTO: El mundial de Baloncesto 2014 tendrá lugar en España, desde el 30 de Agosto hasta el 14 de Septiembre. Los Gasol y compañía ya nos hicieron campeones del mundo en 2006.
  • TENIS: Wimbledon da comienzo el 23 de Junio. ¿Conseguirá Rafa Nadal su tercera ensaladera? Sea como fuere, el número uno del tenis mundial es un ejemplo para todos los españoles.
  • CICLISMO: Esta edición del Tour de Francia será la que menos kilómetros contrarreloj acumule en la historia del Tour. Recorrido más que propicio para que a partir del 5 de julio Contador luche por su tercera ronda gala.

Porque no existe una sola roja, ni una sola emoción, las empresas deben saber reconducir sus campañas y  acciones para mitigar el duro golpe que ha supuesto la eliminación de la selección de fútbol.

 

“La mejor estructura no garantizará los resultados ni el rendimiento. Pero la estructura equivocada es una garantía de fracaso”.

(Peter Drucker)

 

 

 

Más de dos mil millones de Futuros Clientes

Foto: Juanita Laguna (Licencia: Creative Commons)

Foto: Juanita Laguna (Licencia: Creative Commons)

¿Con qué concepto asociamos las palabras: goles, energía, corazón, sonido y equipo? La mayoría diría que con el fútbol. Pero, además tienen cabida en otro concepto: La Publicidad. Un claro ejemplo son las 5 campañas que ocupan el post.

El balón echó a rodar y con él la ilusión de 32 países que durante un mes lucharán por conquistar el Campeonato del Mundo de fútbol. Oportunidad inmejorable para que las Marcas se aproximen al aficionado y pongan énfasis en la orientación a la venta.

Goles

Hyundai no sólo ha creado una edición especial (Go! Brasil) de 4 de sus modelos, sino que además ha lanzado la campaña: Si tu selección marca, tú ganas.”

Excelente iniciativa de Hyundai con Iker Casillas como imagen,  mediante la cual por cada gol que marque la selección que tú elijas, te devuelven una cuota de tu financiación. Eso sí el importe máximo a devolver por cuota son 150 euros, con un límite de 15 cuotas. Una buena forma eso sí de buscar fuentes de ingresos adicionales mediante la contratación de la financiación.

Energía

Iberdrola es desde 2009 patrocinador de la Selección Española de fútbol, de la que dice compartir valores como la calidad, el trabajo en equipo, el esfuerzo, el sacrificio y la humildad. Mediante la campaña #buenaenergía a través de la canción interpretada por Maldita Nerea, pretende acercarse a los españoles para lavar su mala imagen, fruto de las constantes subidas en la factura de la luz de las eléctricas.  Para ello pretende incentivar el engagement sorteando un kit de buena energía compuesto por una Smart TV + la PlayStation 4 + Juego FIFA 14 + una camiseta de la Selección. Iberdrola apuesta por el deporte con el objetivo de mejorar su imagen corporativa.

Corazón

La campaña #AsiLateEspaña de Cruzcampo, bajo el lema “Más que nunca, la Selección necesita el corazón de la afición” pretende potenciar el sentimiento patriótico de los aficionados favoreciendo la interacción con la marca.  Obteniendo difusión y registros a cambio de diferentes premios: bandera, pintacaras, set de aplaudidores o pack de 24 latas.

Los mercados están saturados y el elemento más escaso del sistema empresarial son los clientes.

La compañía lo ha entendido perfectamente y  ha creado la aplicación “Cruzcampo Invita” para Smartphone, mediante la cual busca la fidelización de sus clientes a través de su descarga. Con esta aplicación Cruzcampo te invita a una caña con el primer gol de la Roja.

Sonido

La banda sonora la pone Coca-Cola, siempre Coca-Cola. Ellos han preparado este himno para la Copa Mundial de la FIFA 2014. Vídeo musical repleto de color y ritmo. Coca-Cola es universal y muestra de ello es la letra de ” La Copa de Todos” haciendo referencia a la fraternidad y al poder de la unión. Una copa de ilusión para más de dos mil millones de aficionados.

Equipo

“El último partido” es el fantástico anuncio animado de la campaña “Arriesga todo” de Nike, protagonizada por algunos de los mejores jugadores del mundo: Cristiano Ronaldo, Iniesta, Neymar Jr, Rooney, Ibrahimovic, Ribery, David Luiz, etc. Mediante el Storytelling, genera un vínculo emocional con el espectador a través de una historia en la que estos Cracks mundiales tienen la misión de salvar el fútbol enfrentándose a “Los Clones” que lo han convertido en un juego aburrido y predecible. El resultado es una corriente de viralidad sorprendente. Para Nike, el fútbol no es una ciencia, su grandeza está en la fantasía, la creatividad y el riesgo.

¿Destacarías alguna otra campaña?

 “Bebe de la fuente cuando tenga agua, no cuando tengas sed”

(Anónimo)

 

 

 

 

 

 

Font Vella Levité, Vía de Especialización Estratégica

Con los primeros rayos del verano, llega a los consumidores una “explosión deliciosa”: Font Vella Levité. Para la compañía, este producto no es fruto de la casualidad, detrás encierra un curso de acción que busca como objetivo la supervivencia y el logro de una ventaja competitiva o lo que es lo mismo, Estrategia Empresarial.

¿Por qué surge Levité?

“Agua y zumo natural por fin juntos”. Fruto del análisis del entorno social y  en particular de la evolución de las formas de vida, como la creciente preocupación por el peso y la figura corporal, nace este producto que reúne lo bueno del agua y el sabor del zumo, creando una bebida refrescante y divertida.

Estrategia de especialización

Font Vella ha basado su éxito en dirigir los esfuerzos a un nicho de mercado en particular para desarrollar ventajas competitivas en ese negocio (agua mineral embotellada) y alcanzar la posición competitiva más favorable posible.

Coca-Cola, McDonald’s, Xerox o Polaroid son ejemplos de compañías que se han concentrado también en una sola línea de negocio, logrando un éxito envidiable sin tener que recurrir a la diversificación para mantener su crecimiento.

En el post: “Vinos con carácter Joven declaran la guerra a la Cerveza“, vimos como el camino del éxito pasaba siempre por alguna forma de especialización.  La base de la ventaja competitiva de Font Vella es la capacidad de ofrecerles algo distinto a los consumidores.

Vía de especialización por producto

Fuente: Font Vella

Fuente: Font Vella

Font Vella Levité supone un abanico de productos (4 sabores) que comparten factores clave de éxito (modo de producción, distribución, imagen, tecnología), con el fin de dar lugar a una gama amplia, pero homogénea.  Estos nuevos productos presentan una sinergia que permite maximizar los factores clave, dedicando productos nuevos para clientes actuales.

 

Para una misma categoría de productos, ampliar la gama ofertada puede constituir la clave del éxito.

Fórmula creativa para hacer crecer tu cartera de productos

Te propongo el siguiente ejercicio, escribe en un papel tres sustantivos que se te ocurran y relaciona cada uno de ellos con el agua (relaciones forzadas).

A modo de ejemplo:

  • Mesa: la mesa es el lugar físico dónde la familia se reúne a comer. La familia puede estar compuesta por diferente número de miembros. Si cada uno de la familia quiere beber de su propia botella, necesitamos diferenciarlas. Es así, como puede surgir FONT VELLA FAMILY, un pack de 6 botellas con tapones de diferente color.
  • Autobús: el autobús es un medio de transporte terrestre. En general, puede ser ocupado por un gran número de pasajeros. Por tanto, son vehículos de gran tamaño. Un envase más grande (3 L) y adaptado al frigorífico, puede ser especialmente útil en verano para poder disfrutar del agua que más te gusta a la temperatura ideal. Surgiría así, FONT VELLA COOL.
  • Siesta: costumbre de descansar unos minutos después del almuerzo. Para un sueño reconstituyente es necesario estar relajados. De modo que, podríamos añadir al agua valeriana, obteniendo un agua beneficiosa para nuestro descanso y especialmente indicada para la cena: FONT VELLA OFF. En el lado opuesto, si quisiéramos un agua que nos mantuviera activos, se podría añadir al agua ginseng, obteniendo FONT VELLA ON.

Así de sencillo, escribe sustantivos al azar y tu imaginación y creatividad harán el resto.

¿Qué nuevos productos se te han ocurrido? Compártelos con nosotros.

 

“En estrategia, es indispensable tener la sensibilidad para la oportunidad”

(Jorge González Moore)

 

 

 

 

 

Haciendo negocios en…

El refranero  antiguo español decía: “Allá donde fueres haz lo que vieres”. Sin embargo, un error que se suele cometer es convertir la negociación internacional en un estándar independientemente de la cultura del país destino.

Foto: Biblioteca de Arte-Fundação Calouste Gulbenkian (Licencia: Creative Commons)

Foto: Biblioteca de Arte-Fundação Calouste Gulbenkian (Licencia: Creative Commons)

Para empezar, os propongo un pequeño acertijo. A continuación, plantearé 5 tips sobre elementos culturales de un país destino que debes adivinar. Pero, no te daré la solución hasta el final del post.

  • Es aconsejable trabajar a través de un contacto local.
  • Es difícil conseguir operaciones a través del envío de catálogos o de internet. Quieren evaluar personalmente con quién van a hacer negocios y ver físicamente el producto.
  • No son muy dados al regateo.
  • Estilo de vestir informal. En verano no se usa chaqueta ni corbata. Sin embargo, sobre todo en las grandes capitales, se espera que el europeo vista formalmente.
  • Se consideran americanos.

En una negociación, intervienen las habilidades comerciales y las habilidades sociales. Por tanto, no debemos obviar estas últimas ya que pueden  convertir la negociación en una ventaja competitiva y diferenciarnos de la competencia.

Saber cómo actuar en todo momento es una herramienta imprescindible en el mundo de los negocios

A priori, ¿crees que aceptaría un chino una oferta económica repleta de cuatros? En mi opinión no. En países como China, Japón, Taiwán y el sudeste asiático existe tetrafobia o miedo al número 4. Sin embargo, con el número 8 ocurre lo contrario y se le considera el número de la suerte relacionándolo con la prosperidad y la riqueza.  Con los colores ocurre algo similar. Sus preferidos son el rojo y el amarillo y huyen del blanco y el negro.  De ahí la enorme importancia de realizar un estudio cultural previo a la visita.

A nivel general existen una serie de rasgos comunes a algunas culturas que conviene tener presentes:

  • DISTANCIA AL PODER.  En Asia, Latinoamérica y África las organizaciones tienen una estructura muy jerarquizada, con gran distancia al poder. Por contra, en EEUU, Canadá y UE se tiende a organizaciones más horizontales, con poca o moderada distancia.
  • RELACIONES. Los árabes, latinoamericanos y asiáticos prefieren una relación más personal a la hora de hacer negocios. En EEUU, Gran Bretaña y países nórdicos no está bien visto tratar temas personales durante los encuentros. Tratan de mantener siempre una relación exclusivamente profesional.
  • TENSIÓN EN LA NEGOCIACIÓN. Alemanes, rusos, franceses y británicos tensan la negociación al límite, llegando a la confrontación. Con los japoneses no conviene tensar la cuerda y por ello interesa siempre tratar de lograr la cooperación.
  • CULTURA DEL TIEMPO. Para británicos y alemanes la puntualidad es un dogma, en otros países sin embargo no existe tal cultura del tiempo. A pesar de eso, la puntualidad debe regir nuestra conducta. En cuanto a la toma de decisiones,  dependiendo del país, pueden darse situaciones en las que demos la negociación por perdida y sin embargo nos den una respuesta afirmativa meses más tarde.
  • FORMALIZAR LOS COMPROMISOS. Siempre se deben formalizar los acuerdos por escrito, independientemente de la cultura. Hay que plasmar cualquier acuerdo verbal en papel.

Continuando con el acertijo, por si todavía te quedan dudas plantearé 5 tips más:

  • En las primeras entrevistas evitan dar muchos detalles e incluso proporcionan información confusa.
  • No hay que utilizar tácticas de presión.
  • La cuestión del pago es esencial. Hay que cubrir todos los riesgos.
  • No usar nunca para referirse a ellos las denominaciones “latino-americanos”, “hispano-americanos” y menos aún “hispanos”.
  • No conviene hacer comparaciones  con Argentina.

Seguro que ya sabes de qué país se trata. Pero si todavía te queda alguna duda, es el país que albelgará el Mundial de fúbol que comenzará este mes de Junio.

Se trata de Brasil, un país que está de moda y con grandes oportunidades de negocio. Seguro que estos 10 consejos, te pueden ayudar en momentos clave de la negociación con brasileños.

¿Destacarías algún otro consejo? Si crees que el post puede resultar útil, compártelo.

 

“La mente es como un paracaídas, sólo funciona si está abierta”

(Albert Einstein)

 

 

 

Vinos con carácter Joven declaran la guerra a la Cerveza

¿Cómo pueden abrirse paso las bodegas en un mercado tan saturado como el del vino? La respuesta está en la especialización.

Los recursos son limitados y las grandes  bodegas dominan el mercado nacional, debido a su diferenciación basada en promoción, calidad y sobre todo, prestigio.  Por tanto, aquellas empresas que se encuentran en fase de crecimiento, al concentrar sus esfuerzos en un área más específica podrán alcanzar un nivel de especialización que les asegure una mayor competitividad.

El camino del éxito pasa siempre por alguna forma de especialización.

Según un estudio de la Federación Española del Vino, el joven no percibe el vino como una bebida “cercana” y “accesible”. En relación al agua envasada, los refrescos y la cerveza, el vino es la bebida menos preferida. Sin embargo, sólo un 13% lo rechaza.

Manuel Egea, director de Redflexion Consultores en una jornada de “Claves para tener éxito en los mercados exteriores” hizo la siguiente reflexión: “No hay que hacer cosas mejores, hay que hacer cosas distintas”.

Precisamente eso han logrado estas 6 bodegas, especializándose en el segmento de los jóvenes, ofreciéndoles algo distinto. ¿Quién se atreve a decir ahora que el vino no es cosa de jóvenes?

Fuente: Bodegas La Purísima

Fuente: Bodegas La Purísima

· LA RUBIA, LA PELIRROJA Y EL MORENO. (Bodegas La Purísima)

Imagen divertida, fresca y creativa para la colección de vinos Campules. Cada vez son más los jóvenes que se interesan por el mundo del vino. Esta bodega ha entendido perfectamente que para llegar a los jóvenes hay que hablarles en su propio lenguaje, esto implica adaptar el packaging y el nombre a su público objetivo.

 

 

Fuente: El Circo wines

Fuente: El Circo wines

· EL CIRCO. (Bodega Grandes Vinos y Viñedos)

La gama completa El Circo se compone de seis vinos varietales con cierre de rosca relacionados con diferentes disciplinas circenses: malabaristas (macabeo), payasos (garnacha rosé), bailarina (merlot), volatineros (tempranillo), contorsionistas (cabernet) y acróbatas (garnacha). Son vinos con una imagen moderna y cuidada, fáciles de beber y sobre todo a muy buen precio. En su web incorporan la posibilidad de descubrir qué variedad se adecúa a tus habilidades y personalidad.

Fuente: Gastronomía & Cía

Fuente: Gastronomía & Cía

· EL LOCO. (Bodegas Canopy)

Loco es un vino blanco con camisa de fuerza, acorde al nombre. La bodega lanzó al mercado 1.003 botellas con esta presentación tan peculiar. La camisa de fuerza confeccionada con tela de algodón  además de hacer de etiqueta, aporta al vino una imagen original, pero sobre todo, no deja indiferente a nadie. Además, el vino se presenta en una caja con paredes acolchadas de color blanco que imitan a las clásicas celdas de manicomio.

 

· TORRELONGARES. (Bodega Torrelongares)

Fuente: Torrelongares

Fuente: Torrelongares

Bajo la iniciativa “Cuarenta microrrelatos, diez jóvenes escritores, un vino único”, la bodega aragonesa ha apoyado a los jóvenes escritores aragoneses reproduciendo sus microrrelatos en las contraetiquetas de su vino joven, junto a una fotografía del autor. En el concurso, la temática es libre, pero deberá hacer acto de presencia algún elemento relacionado con el mundo del vino. Un excelente maridaje entre literatura y vino.

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Fuente: La Vinatería de Don Justo

· CRASH. (Bodega Pago Los Balancines)

Bajo el eslogan: “Crash Wines es más que vino, es una actitud”, se autodefinen. Se trata de un vino informal, de diseño moderno y fácil de beber para captar el paladar joven. Crash se presenta con seis etiquetas diferentes todas ellas inspiradas en la corriente artística del Pop Art y diseñadas por el ilustrador Alvaro Ortega y la agencia No Line.

 

 

 

Fuente: Vinooferta

Fuente: Vinooferta

· 7 PECADOS CAPITALES (Bodega Siete Pecados)

Cada uno de ellos dotado de una personalidad arrolladora y diferente. Cada  característica organoléptica de estos vinos está relacionada con el pecado que representa. Cada botella cuenta una historia. La Lujuria envuelta en una media de mujer, un tacto evocador a la hora de coger la botella, la Envidia deseando todo lo que tiene a su alrededor, por eso su acabado en espejo que refleja y atrapa su entorno. La Pereza como recién salida de un cementerio de botellas en el que hubiera estado durmiendo por tiempo indefinido, llena de polvo y con el texto inclinado porque le gusta estar tumbada. En otra botella encontramos un ataque de Ira en forma de etiqueta quemada… no lo pudimos evitar. La Soberbia, siempre por encima de los demás, destacando, en este caso, con cristales de Swarovski. La Gula no aguantó ni el tenedor que la abraza, dejándolo completamente inservible después de tanto uso y abuso y por último, para conseguir que aguante más tiempo sin que nadie la toque una cerradura guardando la Avaricia. Simplemente Sublime.

 

“¿Quién debe diseñar en última instancia el producto? El cliente, por supuesto”

(Philip Kotler)

 

¿Cuál te resulta más atractivo? ¿Conoces algún otro vino dirigido a los jóvenes? Si te ha gustado el post, compártelo.